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廣告殺手锏—進入顧客頻道，帶來深度喜好
作者：榮振環 時間：2007-7-12 字體：[大] [中] [小]
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要推而廣之, 必先廣而告之。
廣告在商品的推廣中起著不可或缺的作用。
商家作廣告的手法是五花八門，奇招更是層出不窮。
秉承原則無非是最能打動消費者，抓住他們眼球，激發購買欲望為最佳。
但事實上很多廣告功力不夠，有的只是露個臉熟；有的是來個花拳繡腿，練兩個把式吆呼吆呼功能；稍有點智慧的展現了產品的差異化訴求直逼消費者背后的需求，但消費者還是不怎么買賬。
為啥呢？
原來如今的廣告還應再進一步，抓住目標客戶的情感因素和亟待挖掘的深層渴望下手，進一步攻心為上，自發進入顧客頻道，讓他們深度認同，深度喜好。
舉例：
當耐克公司瞄準半邊天——女性，要加大女性運動轉進軍時，在美國曾經播出過這樣一則廣告：
電視畫面上兩個女人展開對話，各自抱怨自己長得不好看、身高不行、體重不行、體質不行、不會有所作為后，畫外音卻旁白，“你一生中，會被別人認為有無數個不行，但是你可以證明你行”，然后出現了耐克的“那一勾”。
廣告推出后大獲成功。這則廣告雖然簡單，但是引起了無數美國女性的共鳴，她們認為耐克說到自己心里去了，甚至還有一些女性顧客打電話到公司總部來傾訴，“耐克廣告改變了我的一生”、“我從今以后只買耐克，因你們理解我。”
人都需要理解，消費者更需要關懷和認可。
你的廣告關心消費者，傳遞他們喜歡聽的聲音，消費者自然會傾聽你的訴求，喜愛并購買你的產品。
以后中國市場不斷趨于成熟，很多過去成功的廣告方法和經驗勢必不會永遠靈光。接受并擁抱其他行之有效的方法需要更多的觀念革命。
能夠進入顧客頻道和顧客穿同一條褲子，培養他們的偏愛度和忠誠度的廣告策略，才是我們應該追尋的。
作者：榮振環：80年代后營銷新銳，創意營銷思考者和愛好者，多年研究中國營銷，幫助很多中小企業走出營銷瓶頸，為很多新創業的公司提供營銷方案取得很好的實效。友人如是評價，唯一不缺是思想，盛產最多的是智慧。聯系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com 個人博客：http://blog.wise111.com/blog.php?uid-4326.html